なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか

クロスメディア・パブリッシング インプレス
遠藤公護　

• 価格: 1,848円（本体1,680円＋税）
• 発行年月: 2024年10月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784295410263

内容情報

[BOOKデータベースより]

Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ社の元執行役員が書いた、見込客を攻略するチームのつくり方。「数字」と「心」を動かす二刀流マネジメント。

第１章　リーダーの仕事
第２章　強いチームをつくる
第３章　営業マネジメント４つの重要業務
第４章　ＫＰＩマネジメントと案件管理
第５章　営業マネジメント
第６章　営業戦略を浸透させる
終章　謙虚なリーダーシップ

[日販商品データベースより]

「部下に厳しく数字だけを求めてしまい、結果的にチームを疲弊させてしまった…」そんな苦い経験を持つあなたも、もう大丈夫です。かつてパワハラ上司だった著者が、自身の失敗から得た教訓と、世界最先端のリーダーシップ理論を融合させ、「 愛されるリーダー」としてチームを率いるための具体的ノウハウを徹底解説します。本書では、現代の営業リーダーに求められる「 謙虚さ」 と「 自分らしさ」 を軸に、強いチームを作るための独自のコアバリュー設定法や、メンバーの心を掴むストーリーテリングの技術を伝授。さらに、 KPIマネジメントやアカウントプランを含む実践的な営業オペレーション を体系的に学び、「 ずれない数字」 を永続的に作るスキルを習得できます。厳しい現実から目を背けず、数字を達成しながらもチームメンバーと強い絆で結ばれた、人間味溢れるリーダーを目指す、すべての営業マネージャー必携の一冊です。