ＴＯＰ営業を育てる自社オリジナル教科書の作り方

日本能率協会マネジメントセンター
加藤じゅういち　

• 価格: 1,815円（本体1,650円＋税）
• 発行年月: 2024年03月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784800591845

内容情報

[BOOKデータベースより]

属人化したノウハウを言語化し、共有して営業のパフォーマンスをあげるメソッドがこれ一冊でわかる！

序章　自社オリジナル教科書が必要な理由
第１章　自社オリジナル教科書のススメ
第２章　教科書の作り方１　前提と準備
第３章　教科書の作り方２　情報収集と研究・分析・整理
第４章　教科書の作り方３　教科書にまとめる
第５章　教科書を使い、ノウハウを定着させる
第６章　教科書による成長の成果

[日販商品データベースより]

今、多くの企業は、人手不足、原価高騰、多様なニーズへの対応という課題を抱えている。そんな状況の中で、特に売り上げを左右し、どうしてもノウハウが属人化してしまう、営業人材の育成が急務である。
「営業力を強化しよう」「営業はこうすればいい」という本はたくさんあるが、会社によってビジネスモデルも置かれている状況も違うので（BtoBかBtoCか、ルート営業か新規開拓か、どういう業界・商材か）、そのまま使えないことが多い。
そのため、むしろ「自社オリジナル教科書」を作ってしまった方が、後々楽である。
本書では、その作り方を解説する。とりわけ、外部の研修を導入する予算がない会社の幹部（中小であれば社長や営業部長、ある程度規模が大きくなると営業のマネージャーや人事部など）、また大手企業で研修予算があっても結果が出ていないところにとっては、自社で人材を育成するためのノウハウを蓄積するために必ず役に立つ一冊となる。