ず〜っとつながる紹介営業

すばる舎
上實貴一　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2024年01月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784799111840

内容情報

[日販商品データベースより]

日々のノルマをこなすのに必死な営業マン、人とのコミュニケーションに苦手意識がある営業マン、正直、営業の仕事は別に好きではないと思っている営業マン……そんなあなたにオススメする「チーム営業」の実践ノウハウを、余すところなくお伝えする1冊です。全国128万人の保険セールスマンのなかで、上位100人ほど（0.01%）しか資格を得られないTOT会員でもある著者は、実は口下手のコミュ障です。営業の仕事もまったく向いておらず、当初は半年売上ゼロの実績を叩き出したことも……。しかし、自分で自分の商品を売り込まず、チームの別メンバーや既存顧客に「代わりに売ってもらう」仕組みをつくることで、成果報酬で6000万円超の年収を得ることにみごと成功！　相手に与える印象をコントロールし、紹介のスパイラルをつくり出し、ノルマ未達とは縁遠い営業人生を、ぜひあなたも手にしてください。
【目次】（仮）
第１章　「紹介のスパイラル」を生み出す３つの前提
第２章　「代わりに売ってくれる」チームの作り方
第３章　印象をコントロールして相手に認識してもらおう
第４章　印象づくりの実践ワザ１０
第５章　そうしてチームは動き始める