ＫＰＩマーケティング

顧客の「買いたい」をつくる

朝日新聞出版
佐藤義典　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2023年09月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784023322943

内容情報

[BOOKデータベースより]

名著『ドリルを売るには穴を売れ』著者が教える。売上をつくる数字に集中し、圧倒的な結果を出す。顧客の急所に刺さるマーケティング戦略のつくり方。

第１章　売上を追っても売上は上がらない。「買いたい」を作ろう
第２章　戦略の「急所」が決めるＫＰＩ
第３章　急所の探し方１：戦略を具体化する
第４章　急所の探し方２：お客様の意思決定プロセスからアプローチする
第５章　「急所のパターン」からわかる、あなたの「急所」とＫＰＩ
第６章　「急所」とＫＰＩで戦略を回せば、売上も利益も上がる！

[日販商品データベースより]

「売上」をＫＰＩ（重要業績評価指標）にすると、不正が横行する。なぜか？　それは「売れさえすれば何をしてもいい」といっているに等しいから。では、どんな数字をＫＰＩにすればいいのか？　現場で本当に使えるＫＰＩのつくり方を解説する。