「売れる営業」を創出するＢ ｔｏ Ｂマーケティングの「型」

ディスカヴァービジネスパブリッシング ディスカヴァー・トゥエンティワン
垣内良太　

• 価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
• 発行年月: 2023年07月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784910286310

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業とマーケティングの対立構造は、なぜ生まれてしまうのか？部門間のコミュニケーションの壁を突き崩し、組織に変革をもたらすＢｔｏＢマーケティングの１０個の「型」。いますぐスタートできる超入門にして決定版！

第１章　ＢｔｏＢビジネスの現在地を知る
第２章　ＢｔｏＢマーケティングの基本中の基本
第３章　顧客の購買行動を知る
第４章　顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える
第５章　「売り方」を再構築する
第６章　部門をつなぐコミュニケーション
第７章　営業の風土改革と専任化、分業化
第８章　マーケティングの目的、役割、効果
第９章　分業体制を確立するために
第１０章　「成果」とはなにかを定義する