成約率９９．９％の営業法

「採用せざるを得ない提案書」はこうつくれ！

大和出版（文京区）
中村昌雄　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2023年07月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784804718989

内容情報

[BOOKデータベースより]

なぜ、私は大型商談で次々に勝ち抜くことができたのか？元オムロンのトップ営業が「法人営業＆新規開拓の極意」を初公開。

はじめに　誰もが、確実に売れるようになる営業法がある―
第１章　トップ営業マンになるために必要な９つのマインド
第２章　お客様の懐に入り込んで信頼関係のベースを築く
第３章　ヒアリングでお客様の「潜在課題」を浮き彫りにする
第４章　ヒアリングした内容をもとに「採用せざるを得ない提案書」をつくる
第５章　お客様の意思決定への障害を取り除いて成約につなげる
第６章　しっかりとしたアフターフォローでお客様との関係を盤石にする
おわりに　私があなたに一番伝えたいこと

[日販商品データベースより]

なぜ、私は次々と大型商談を決めることができたのか？オムロンでダントツの実績を上げ続けてきたトップセールスが「法人営業＆新規開拓の極意」を豊富な事例とともに徹底解説。売上げに苦慮する営業マンおよび経営幹部の必読書