結局、「好かれること」が最強の武器になる！

狙ったお客を一瞬で虜にする４８の営業スキル

Ｃｌｏｖｅｒ出版
矢部大　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2022年08月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784867340851

内容情報

[BOOKデータベースより]

ＰＲＯＬＯＧＵＥ　営業は「人たらし」な人ほど上手くいく
第１章　好かれ方　マインド編（好かれるのは才能ではなく技術；好かれる人は「与える」人　ほか）
第２章　好かれ方　愛嬌編（好かれる人は「バカの演じ方」が上手い；「おバカ」の演じ方１　オネエ言葉　ほか）
第３章　好かれ方　行動編（「非言語」コミュニケーション１　手のひらを見せる；「非言語」コミュニケーション２　おじぎと拍手　ほか）
第４章　好かれ方　営業ノウハウ編（好かれる人は「名刺交換」からほめまくる；好かれる人は「持ち上げ上手」　ほか）
第５章　好かれ方　営業ファン構築編（好かれる人は相手が喜ぶ質問をする；好かれる人は「あなたに会いにきました！」と言える　ほか）
ＥＰＩＬＯＧＵＥ　人から好かれる人になれば人生は絶対に上手くいく！

[日販商品データベースより]

人に好かれるのは、才能ではなく「技術」！！
最強の営業マンになるなら、「好かれること」に勝るものなし！
年商10億円を生み出した著者自身の経験の中で培われた、
好かれるための48のテクニックを紹介！
全セールスパーソン必読の書！！！


売れるセールス。
成績を残す営業パーソン・販売員に大事なことは何なのか。
インターネットの普及が加速し、
価格や品質をアピールすることが最大のセールスではなくなった時代に、
一体何が大事なのか。

著者はこう言い切ります。
セールスパーソンにとって、
「結局、好かれることが最強の武器になる」と。

では、好かれるためにどうすべきか。
デキる、賢い営業マンだからといって、
相手に好かれるということは別ものです。
好かれることは、人間性にも由来するものですが、
技術によって身につけることもできます。

本書では、この好かれるためにすべきテクニックを
48の項目に分けて紹介します。

成績奮わず、
あるいは、さらにステップアップしたい人必読の本です。

1章では、好かれる人とはどういう人なのか、
そのあり様を自己犠牲の精神、相手を
リスペクトする心、他力といった言葉で紹介。
自分本位ではなく、相手に惚れ、その人のために行動する、
そのマインドが大切であると訴えています。

第2章では、おバカを演じること、とことん相手を楽しませることを
著者自身が身を置いたエンターテインメントの
世界の中の出来事を引き合いに解説しています。

3章からは好かれるためのテクニックを説明していきます。
言葉だけでなく、手のひらを見せる、
おじぎの仕方、目の動きなどのボディランゲージに加え、
相手に好印象を抱かせるための行為を詳細に紹介。

誰でもできることではありますが、
相手のことを考えなければできないであろう、
ちょっとした行為がちりばめられています。

本書の肝ともなる、
好かれる営業をするための細やかなテクニックを4章、5章で展開。
名刺交換時の対応の仕方、ほめ方やけなし方、
下ネタの扱い方、心理学テクニック「マイ・フレンド・ジョン」など、
相手の心をくすぐる、揺さぶる技術が披露されています。
とくに大事なことは
事前の準備、リサーチであるとも著者は語っています。
それは相手に惚れる、リスペクトの気持ちを持たなければできません。
だからこそ、バカを演じることができ、相手の懐に飛び込むことができる。

グループ企業、年商10億円を生み出した異色の経歴を持つ著者が、
その難しい技術を惜しげもなく紹介した全ビジネスパーソン必読の一冊！