鈴木敏文のＣＸ（顧客体験）入門

モノを売るな、体験価値を売れ！

プレジデント社
鈴木敏文　勝見明　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2022年06月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784833424493

内容情報

[BOOKデータベースより]

「お客さまだけを見よ」。画期的ヒット商品「コンビニおにぎり」「セブン銀行」を発明した鈴木敏文氏。その卓越した商品開発力の真髄は、５０年前、データと顧客心理の知られざる関係を見抜いたことにあった。

第１章　モノではなく、コト（体験価値）を売る時代へ（コロナ禍で顧客体験がより重要性を増した；メリハリ消費、ごほうび消費は典型的なＣＸ型消費　ほか）
第２章　ＣＸ経営にはどんな発想法が必要なのか（常に顧客を起点に発想する；顧客起点の発想はあらゆる分野で求められる　ほか）
第３章　顧客の求める体験価値をどのように生み出すのか（予定調和を壊す；「上質さ」×「手軽さ」の空白地帯を見つける　ほか）
第４章　カスタマージャーニーに沿った戦略を考える（仮説を立てるとカスタマージャーニーを想定すること；売り場という「舞台（ステージ）」で「物語」を生み出す　ほか）