ＢｔｏＢマーケティング施策ガイド

博報堂コンサルティングが作った

同友館
清水慶尚　

• 価格: 2,420円（本体2,200円＋税）
• 発行年月: 2022年04月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784496056024

内容情報

[BOOKデータベースより]

ＢｔｏＢ部門の事業責任者やマーケティング担当がおさえておきたい、ＢｔｏＢ施策の動かし方ガイドブック。ＢｔｏＢ施策のノウハウを集約！

第１部　施策編（ＰＲ；ＯＯＨ；展示会の活用；デジタル広告；ＳＥＯ；ＭＡサービサーのマーケティング；ＭＡの活用；Ｓａｌｅｓ　Ｔｅｃｈ；マーケティングシステムアセスメント；インサイド・セールス；セールス）
第２部　ツール編

[日販商品データベースより]

BtoBにおけるマーケティングがアドからCXへ、セールスが営業から非対面やインサイドセールスへと進化する中で、ペルソナ設定やMAシナリオといった企画面だけではなく、実際に展示会(CES)出展はどのようなスケジュールでどう手配するのか、セールスで顧客の注意が抜ける瞬間に、どのようなスクリプトでどのように資料を使いこなして顧客の興味を惹き続けるか、はたまた顧客データをLINEとMA間でどう連携するのか等、施策実施にあたっての具体的な進め方や目標とすべきKPIなどの内容をふんだんに盛り込みました。
BtoB事業を担い、またマーケティングを実行する人にとって「こう進めればいいのか」「こういうやり方があるのか」というノウハウ集・ケース集となることを目指し、これまで著者が多くの案件を共にした各分野の専門家の方々との対談を通してまとめています。