「心」が分かるとモノが売れる

日経ＢＰ 日経ＢＰマーケティング
鹿毛康司　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2021年05月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784296109555

内容情報

[BOOKデータベースより]

ビッグデータや行動観察を超えたインサイト。「消臭力」のヒットＣＭを手掛けた宣伝部長がその法則を初公開。

第１章　マーケティングとは「心」である―マーケティングを超える
第２章　未曾有の危機を乗り切る「心」のマーケティング―ビッグデータを超える
第３章　マーケティング調査のバイアスが本当の「心」を隠す―マーケティング調査を超える
第４章　自分の「心」に潜り、一流の消費者を目指そう―人の行動の９５％は無意識に支配されている
第５章　モノは「機能」だけではなく、「心」で買われる―「自分視点」からの脱却が心を理解する第一歩
第６章　企業にも「心」がある―前職の「事件」がマーケターとしての大きな転換点
第７章　「心」でお客様と会話するクリエイティブ―クリエイティブの力は広告予算をはるかに超えた成果をもたらす
第８章　絆を紡ぐ「心」のコミュニケーション―「縦の時代」の終焉
糸井重里氏特別対談―糸井重里さんのこと　ヒットを生む、心の中の「大衆」

[日販商品データベースより]

●糸井重里氏推薦の書
お客様は心を教えてくれない。だったら自分の心を使えばいい。手法と理論を超えた、目からウロコの実務書がここに誕生！　糸井氏は「いちばん謎なのはじぶんである。いちばん親しいのはじぶんである。だったら、じぶんと語りあおう」と推薦する。仕事を大きく前進させる秘策満載の一冊です。

●なんらかのカタチで「売り上げ」に責任がある人へ
ネット担当者、マーケター、広告、広報、商品開発担当、営業の方々などそれぞれの立場で売り上げを上げるためにさまざまに努力されていることでしょう。ところが、お客様は論理的に行動しているわけではありません。お客様自身さえ気付いていない「心」が行動に影響を与えています。マーケティングの世界ではそれを「インサイト」と呼びます。誰もが簡単にインサイトを見つけられる手法やツールは、残念ながら今のところありません。しかしながら、「自分の心」を使えば、インサイトを導きやすくなります。本書ではできる限り分かりやすく、どなたでも今日から実践できる思考のトレーニングも提案しています。

★ビジネスの突破口は「心」の理解にある
★９５％の消費行動は「心」が決めている
★調査では解決できないことがある
★心のパンツを脱ぐとお客様の心が見えてくる
★お客様の心に沿って炎上を防ぐ

●実力マーケターにして有名クリエイター、実務家にしてグロービスMBA教授の筆者が分かりやすく「心」と「売れる」を解明する