交渉上手

質問する　誘導する　傾聴する

三笠書房
嵩原安三郎　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2020年11月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784837928416

内容情報

[BOOKデータベースより]

「ｗｉｎ‐ｗｉｎ」を目指すか、自分の要求を押し通すか、相手の望みを叶えるか―ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が「３つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介！

１章　交渉上手は生き方上手（「交渉上手＝話し上手」とは限らない；ビジネスもプライベートも交渉だらけ　ほか）
２章　「合意形成を導く」技術―「満足」させつつ「ちょっと上」を行く（いかに「ウィン・ウィン」に持っていくか；「第三の解決法」で突破口を開く　ほか）
３章　「提案を押し通す」技術―手強い相手を「思い通り」に動かす（「ハードな交渉」を有利に進める；「時間を味方につける人」が勝つ　ほか）
４章　「要望を受け入れる」技術―徹底的に「本音」を引き出す（「本音」がわかれば交渉は９割決まる；「熱量」を武器にする　ほか）

[日販商品データベースより]

「満足」させながら、「１つ上」を行く――
・「win-win」を目指すか
・自分の要求を押し通すか
・相手の望みを叶えるか
ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が
「３つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介！

「交渉上手」になると、仕事をはじめとした、
さまざまな人生の局面で我慢しなくてよくなります。
めんどうな無茶振りもやっかいなゴリ押しも回避し、
自分の満足いく結果を引き出せるようになるからです。
つまり、仕事もプライベートも、自分自身の手で、
いい方向に導くことができるようになるのです。　――著者

〇「交渉上手＝話し上手」ではない
〇「オウム返し」でプレッシャーをかける
〇相手の話を「映像」で理解する
〇最後に「根拠」「おまけ」をつける
〇本音が見えてくる「仮定」の問いかけ
――「交渉」しだいで仕事と人生はもっと楽しくなる！