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[BOOKデータベースより]
古くて新しい科学的な戦略の実践法を徹底解説。営業に加え、経営、販売、マーケティング、サービス、採用、ネット、社員教育への活用法も。２６社の実例大公開！
第１章 弱者には弱者の戦い方がある（弱者が強者に勝つために必要なこと；ランチェスター戦略の神髄は「一点集中」 ほか）
[日販商品データベースより]第２章 自社が戦うべき「戦場」を決める（戦力を集中させるのは、成果が出るテリトリー；商圏を区切り、見える化せよ ほか）
第３章 その「武器」でライバルに勝てますか？（高いマットが売れるのは、競合にない「武器」があるから；社名でも競合に差をつけられる！？ ほか）
第４章 強い営業組織をつくる（社長頼みの営業では成長が止まる；ランチェスター戦略を営業組織の共通言語にする ほか）
第５章 ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち（株式会社丸山自動車；株式会社ｍｅｔｅｃｏ ほか）
「１位が総取り」もしくは「１位以外はすべてビリ」の時代に、オンリーワンではなく、シェアナンバーワンになるための戦略――それが「ランチェスター戦略」です。
現役経営者であり、全国の中小企業７５０社超のコンサルティングを行う著者が自社で導入し、会員企業にも指導している「ランチェスター戦略」を初めて体系的に解説。
営業・販売・サービスだけでなく、採用や人事、ネット戦略等への応用の仕方も紹介。