新規顧客が勝手にあつまる販促の設計図

「営業スタッフを使わない」「下請けもやらない」中小企業が売上を伸ばすための法則

翔泳社
中野道良　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2020年09月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784798166414

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業スタッフを使わずに「自動で売上を上げる仕組み」を大公開！中小企業が売上を上げるためには、まず下請けピラミッドから脱出することが第一です。直接取引をすることは簡単なことではありませんが、本書で紹介する「販促の設計図」をもとに販促の仕組みを整えることによりぐんと近づきます。営業活動がうまくいかない、売上が上がらない、新規顧客があつまらない、といった問題解決のために、「販促の設計図」をつくり、会社として行うべき販促活動をチェック・実行してみてください。

１　なぜ、中小企業は儲からないのか？
２　商談機会が倍増する「販促の設計図」とは？
３　実践！設計図のつくり方
４　法人顧客が必ず訪れる「コーポレートサイト」
５　検索広告で接点をつくる「リスティング広告」
６　お役立ち情報を掲載「コンテンツＳＥＯ」
７　潜在ニーズを掘り起こす「ダイレクトメール」
８　専門家として商談にのぞむ「ノウハウブック」
９　人間関係の維持に役立つ「ニュースレター」
１０　さあ、「販促の設計図」をつくろう

[日販商品データベースより]

営業スタッフを使わずに、自動で売上を生み続ける。

中小企業が力を入れるべき販促のポイントが1冊に



【本書のポイント】

・顧客の発掘から定期的に商談がくるまでの流れを紹介

・どんなタイプの企業でも取り入れやすい販促手法を掲載

・豊富な図解で販促の仕組みが理解しやすい



【こんな人におすすめ】

・下請けを脱出して、直取引をしたい

・自分の会社にとって、何の販促が必要なのか分からない

・営業にあまり人件費をかけずに自動で受注したい

・ストレスフリーな営業活動をしたい



【内容紹介】

中小企業が売上をあげるためには、

まず下請けピラミッドがら脱出することが第一です。

直取引をすることは簡単なことではありませんが、

販促活動の仕組みをまとめた「販促の設計図」をもとに

販促の仕組みを整えることによりぐんと近づきます。



「発掘」「誘引」「獲得」「追跡」の4つのステップで流れを確認した後に、販促活動で特に重要な

コーポレートサイト／リスティング広告／コンテンツSEO／

ダイレクトメール／ノウハウブック／ニュースレター

についてそれぞれの特徴や的確な取り入れ方を解説します。



営業活動がうまくいかない、中々売上があがらない、

といった問題解決のために、本書を使って「販促の設計図」をつくり、

会社として行うべき販促活動をチェック・実行してみてください。



【目次】

Chapter1　なぜ、中小企業は儲からないのか？

Chapter2　商談機会が倍増する「販促の設計図」とは？

Chapter3　実践！設計図のつくり方

Chapter4　法人顧客が必ず訪れる「コーポレートサイト」

Chapter5　検索広告で接点をつくる「リスティング広告」

Chapter6　お役立ち情報を掲載「コンテンツSEO」

Chapter7　潜在ニーズを掘り起こす「ダイレクトメール」

Chapter8　専門家として商談にのぞむ「ノウハウブック」

Chapter9　人間関係の維持に役立つ「ニュースレター」

Chapter10　さあ、「販促の設計図」をつくろう