売れる広告７つの法則

九州発、テレビ通販が生んだ「勝ちパターン」
光文社新書　１０３４

光文社
香月勝行　妹尾武治　分部利紘　

• 価格: 1,034円（本体940円＋税）
• 発行年月: 2019年11月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784334044428

内容情報

[BOOKデータベースより]

「差別化」がマーケティングの常識とされるこの時代に、なぜ通販会社はあえて似たような広告を作るのか。答えはもちろん「そのほうが売れるから」。すなわち、通販広告には勝ちパターンが存在し、制作者側はその勝ちパターンに基づいて広告を制作するのです。そして、そのような勝ちパターンが形成されたのが、九州という土地柄。もともとテレビを利用した通販広告は、地方の企業が中央の大手に勝つための戦略として、九州の一食品事業者から始まったものでした。本書では、その勝ちパターン＝成功のための『鉄板法則』を７つに分け、それがあるのとないのとでどんな差が生まれるのかを明らかにする、という今までにないアプローチでその実態に迫りました。具体的には、法則を盛り込んだ広告とそうでない広告を制作し、両者を調査にかけ、得られたデータを九州の心理学者の監修のもと精緻に分析したのです。

第１章　これが、通販の現場で磨き上げられた、通販広告の７つの鉄板法則！（『呼びかけ＆問いかけ型導入』；『小公女型商品説明』；『煽り型ＣＴＡ』；『トリプルリフレイン』；『答え合わせ型街頭インタビュー』　ほか）
第２章　７つの法則から導かれる心理モデルで、ビジネスはもっと拡大する！（７つの法則から導かれる購買心理モデル；通販以外の買い物行動と、「Ａ・Ｉ・Ｄ・Ｅ・Ａ（×３）」モデル；購買心理の本質を押さえ、ビジネスを成功させる）