経営者保険セールスの教科書 改訂新版

明日の貴方を変える

近代セールス社
黒澤雄一　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2019年10月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784765021555

内容情報

[BOOKデータベースより]

保険料税務の見直しに対応した改訂新版！保障の必要性をしっかりお伝えし法人マーケットを勝ち抜こう！「バレンタインショック」は大きなチャンスだ！

第１章　貴方が経営者保険に取り組むべき７つの理由
第２章　経営者保険はまずここを押さえよう
第３章　経営者保険セールスの切り口
第４章　経営者保険に用いられる生命保険のポイント
第５章　経営者とのコミュニケーションの心構え
第６章　経営者保険のセールスプロセス
第７章　確実に成約につなげるための税理士対策
レベルアップのための補講

[日販商品データベースより]

経営者保険マーケットでの成功に、貴方を確実に導く一冊です。



経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、

具体的なトークの進め方、税理士対策まで、

セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。



とくに今回の改訂新版では、2019年7月の法人税基本通達の改正

(2月にその予告が行われた、いわゆるバレンタインショック)を受け、

最新動向を踏まえ、内容のアップデートを行っています。



従来多く行われてきた、節税目的の決算対策としての保険提案は、

事実上封じ込められました。

これによって、「経営者保険はもう提案できない」と嘆いている

セールスパーソンも多いようですが、決してそんなことはありません。

むしろ、今回の改正は大きなチャンスと捉えるべきなのです。



保障をきちんと語り、企業に本当に必要な保険を提案できるセールスパーソンは、

今回の改正をチャンスとして、法人マーケットを勝ち抜いていけます。

本書は、今後ますます重要度を増す、そうした普遍的な提案手法を

皆さんに学んでいただきたいと考え、書かれています。



これから経営者保険に取り組む方や、

取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方、

そして、これまで決算対策の保険提案しか行ってこなかったという方には

特にオススメです。



経営者保険のエッセンスが本書には詰まっています。