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価格:1,540円(本体1,400円+税)
【2014年06月発売】
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【2014年06月発売】
[BOOKデータベースより]
1 「伝える」のゴールは相手を動かすこと(「言ったつもり」は言っていないのと同じ;何よりも「言葉」が大切 ほか)
[日販商品データベースより]2 人に動いてもらえない伝え方(「伝えているつもり」の原因とは?;不意打ちで言いたいことを話す ほか)
3 人が動き出す伝え方(人が動き出す3つのコツ;動きの1文を最初に発信する ほか)
4 人が“期待以上”に動き出す伝え方(相手の気持ちをプラスにすると、期待以上になる;自分の気持ちは動かさなくてOK ほか)
5 こんなときどうする?人を動かしたいシーン別伝え方(忙しい上司に相談したい;年上の部下にお願いごとをしたい ほか)
●伝わるだけじゃ意味がない!
相手に話が伝わったからと言って、ビジネス現場では実際に
相手が動いてくれなければ意味がありません。
値引き交渉のシーンでは、「値引きをお願いしたい」と伝わるだけでは
成果とはなりません。実際に相手に値引きをしてもらって初めて、成果となるのです。
本書は「伝える」「伝わる」からさらに踏み込み、
「伝わった結果、相手が“期待以上”に動いてくれる」をゴールとします。
値引き交渉であれば、3%の値引きを期待していたところ、
相手から5%の値引きを提案してくれるところを目指すのです。
いつの間にか周りがどんどん動いて仕事の成果が上がっていく、
伝え方をご紹介します。