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- 事業性評価融資推進とソリューション営業
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- 価格
- 2,200円(本体2,000円+税)
- 発行年月
- 2018年02月
- 判型
- A5
- ISBN
- 9784828306940
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[BOOKデータベースより]
第1章 正しい営業の心構えとは(事業性評価の真意とは;営業担当者の心構えとは)
第2章 コミュニケーション力が成否を分ける(コミュニケーションとは何か;コミュニケーション力の高い人とは;コミュニケーション力を高めるキーワードとNGワード;コーチング話法で話を掘り下げる)
第3章 問題解決力を高めるためのプロセスとは(問題解決にはプロセスが重要;中小企業ヒアリングシート“100”)
第4章 ソリューション営業のための実践的アプローチ(定性面からのアプローチ;定量面からのアプローチ;定性面と定量面を踏まえたソリューションの提案事例)
第5章 アイデア力がソリューション力を左右する(ラテラルシンキングとロジカルシンキング;ラテラルシンキングに必要な3つの力;ラテラルシンキングを高める8つの着眼点)