売れすぎて中毒になる営業の心理学

すばる舎
神岡真司　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2017年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784799106600

内容情報

[BOOKデータベースより]

上司やお客様の言いなりになって損をしていませんか？トップセールスの人は、どんな心理テクニックを使っているのか？心理学の巨匠が教える、営業の実戦書。

第１章　心理学で最高の営業実績を出す（売れない営業マンに共通する「心理のワナ」から脱却；トップセールスが駆使する単純かつ最強のツール　ほか）
第２章　お客様との心理的距離を急速に縮める（お客様に否定させない「肯定的な雑談」で雰囲気を支配する；「何でも欲しがり」なお客様の「決定」を促す秘訣　ほか）
第３章　お客様の心をワシ掴みにする「商談」の極意（数字のマジックでメリットを大きく見せる；「お願いする側」から「お願いされる側」に回る　ほか）
第４章　お客様をトリコにして決断を導く（クロージングを台無しにする「魔のセリフ」を回避；「今すぐ買いたい」を引き出す心理テクニック　ほか）
第５章　お客様があなたにズブズブはまる珠玉のフレーズ（「余計な挨拶の言葉」を省く；「ＮＯ！」を続けさせない　ほか）