新・生命保険セールスのアプローチ

人生１００年時代の新しい生き方を提案する

近代セールス社
福地恵士　

• 価格: 1,320円（本体1,200円＋税）
• 発行年月: 2017年10月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784765020848

内容情報

[BOOKデータベースより]

しっかりとしたセールススキルを身につけ、プロセールスとして生き残るには…。

序章　さあ、出発！夢を叶えるために（人生を変える；今こそ新しい生き方の提案を　ほか）
第１章　生命保険営業で成功するための大前提（この仕事で成功する人しない人；生命保険販売の宿敵「断りの恐怖」　ほか）
第２章　成功のセールスプロセス（売れない人のセールスプロセス；売れる人のエネルギー配分　ほか）
第３章　アプローチの手順と話法展開（見えない心の壁；職場で同僚先輩の紹介をいただく　ほか）
第４章　自宅への訪問と面談の進め方（話を聞いていただく環境を整える；良い保険選びの３条件　ほか）

[日販商品データベースより]

本書では、知識やスキル以前に身につけなければならない成功者の考え方、

成功へのコミットメント（自分への誓い）をまず確認し、次にアプローチの方法を身につけます。



成功の心構えができていて、お客様とアポイントが取れ、アプローチできれば、

契約は９割取れたも同然です。

アプローチが成功すれば、その後の「プレゼンテーション〜クロージング〜紹介入手」は習得可能なノウハウになります。



ここでのアプローチは、21世紀の大転換期にも生き残れる必殺のアプローチです。

机上の空論ではありません。まず実践することで成果を上げていきましょう。



（本書は既刊『大成功！ 生命保険のアプローチ』を全面的に見直し加筆・修正したものです）