裏社会の危険な心理交渉術

総合法令出版
内藤誼人　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2017年09月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784862805690

内容情報

[BOOKデータベースより]

なぜヤクザは無茶な要求を通せるのか、なぜ詐欺師は人をダマせるのか。心理学の見地から、５５の“裏”交渉術を徹底解説する。日常のあらゆる場面に応用可能。どのように使うのかは、あなた次第だ。

第１章　反論を奪って強引に要求を通す（無理難題をぶつけてから本題を切り出す；最初は小さな小さな要求を通す　ほか）
第２章　ソノ気にさせて「イエス」を引き出す（焦らして最後に値引きする；“目先の利益”を強調する　ほか）
第３章　自分を演出して交渉を有利に運ぶ（見た目で相手を威圧する；“権威性”の高い職業になりすます　ほか）
第４章　人間心理を利用して巧みにダマす（相手の家族を装う；文書で信憑性を高める　ほか）
第５章　「こんなのアリ？」な上級編（相手が要求を飲むまで執拗に粘る；相手が譲歩するまで交渉を引き延ばす　ほか）