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[BOOKデータベースより]
強い会社に変身させるためにあなたのなすべきことは、すべてこの中に書いてあります。経営コンサルタントと会計事務所経営で実績を上げる著者の実践的講義。
第1章 社長自身がトップ営業マンになる
[日販商品データベースより]第2章 「技」で売る
第3章 強力な営業軍団をつくりあげる
第4章 「心」で売る
第5章 いかにして信頼関係を構築するか
第6章 キラリと光る自分を創る
強い会社に変身させるためには、社長自らがトップ営業マンになることが必要。そのために社長のなすべきことは何か。経営コンサルタントと会計事務所経営で実績を上げる著者が、そのポイントをまとめた実践的講義集。
・得意先と、売れる取引商品を増やすことは、企業の死活問題
・自分から話しかける習慣をもつと、取引先が増える
・出会い頭の笑顔が勝負を決める
・「技で売る」から「心で売る」へ
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・「聞く耳をもつ」と人はついてくる
など、トップ営業マンを目指す社長への至言やアドバイスに満ちた一冊。