絶対達成バイブル

すべての営業のための

フォレスト出版
横山信弘　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2016年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784894517394

内容情報

[BOOKデータベースより]

どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」。目標の２倍の材料で絶対達成する「予材管理」の全貌を完全公開。毎日の営業活動、朝礼にも使える永久保存版。

第１章　絶対達成マインド（「絶対達成」とは何か？；１秒以内に目標を即答できるか？　ほか）
第２章　絶対達成スキル（コミュニケーションで主導権を握る；ペーシング→ラポール→リーディング　ほか）
第３章　絶対達成リーダーシップ＆マネジメント（「場の空気」を作る；自然人・可燃人・不燃人「組織論２：６：２の法則」　ほか）
第４章　絶対達成の予材管理（「予材管理」とは何か？；見込み、仕掛り、白地　ほか）

[日販商品データベースより]

【どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」】

景気や社会、業界、人材流動など、
変化が激しくなっている
現在のビジネス市場。

まわりで目まぐるしい変化が起きようとも、
営業パーソンである限り、
営業目標を達成させることが求められるものです。

求められる営業目標を
絶対に達成させるためには、
どうすればいいのか?

徹底的に現場主義の超人気営業コンサルタントが
10年にわたる現場から導き出した、
目標達成が「あたりまえ化」にするために必要な
【マインド】【スキル】
【リーダーシップ&マネジメント】【予材管理】の
重要エッセンスが詰まったのが本書です。


本書はいわば、
どんなに悪くても、
目標を達成する「虎の巻」です。

総ページ数は、約400ページ。
(1項目あたり平均4〓6ページ)。

気になる項目、必要な項目を拾って、
どこからも読めるつくりになっています。

本の体裁も、ビジネス書としては珍しく、
品格と耐久性を両立させた
「フランス装」仕様となっています。

だから、
いつでもどこでも持ち歩きOK。

毎日の営業活動はもちろん、
朝礼にも使える【永久保存版】です。

本書は、汚れれば汚れるほど良い。
何度も読み返してほしい――。

まさに、
目標達成を「あたりまえ化」するための
バイブル(聖書)です。


【主要目次】
第1章:絶対達成マインド
第2章:絶対達成スキル
第3章:絶対達成リーダーシップ&マネジメント
第4章:絶対達成の予材管理