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[BOOKデータベースより]
40歳過ぎ、未経験でも高級家具販売でNo.1になれた!パートにもかかわらず、IDC大塚家具で前人未踏の大記録を打ち立てた手法とは?誰にでもできて、面白いほどモノが売れる「こころの営業」の秘密。
第1章 食べるために始めた飛び込み営業で得たヒント(カッコがいいから、で選んでしまった仕事;いまも昔も煙たがられた化粧品の訪問販売 ほか)
第2章 パートのおばさん、頑張らないで奇跡を起こす(応募資格はなくとも入社する方法;入社三日で売上げ150万を計上した理由 ほか)
第3章 パートのおばさん、気づいたら管理職になる(あまりに大きな状況の変化に戸惑ったら;「センスの磨き方」ってどこで学ぶ? ほか)
第4章 気の小さいセールスパーソンのための「こころの営業」とは(売れる人になるための第一条件とは?;苦手なお客様はどう思うべき? ほか)
人見知りで内気な専業主婦が、40歳を目前にシングルマザーとなり向かない飛び込みセールスに。些細なきっかけで気づいた「こころの営業」で営業成績ビリからトップに。その秘密を公開。
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