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営業を仕組み化し、部下のやる気を最大化する、最強のチーム創り
幻冬舎 杉山大二郎
「業績が悪いのは、営業マンのせいじゃない。すべてリーダーの責任なんだ!!」今すぐ実行できる具体的な革新のアイディア満載!伝説のトップマネジャーが現場で培った生々しい経験から綴る、超実用的ビジネス・ストーリー。
第1章 ビジョンの共有(大きな選択が人を成長させる;逃げない覚悟が人を笑顔にする ほか)第2章 仕組みの構築(アドバイスは結果ではなく計画に対して行う;顧客をセグメントして「行くべき顧客」に行く ほか)第3章 情報の活用(すべての答えは現場にある;失敗という経験を積む ほか)第4章 教育の強化(評価制度は会社の意思だ;まっすぐな思いが人を動かす ほか)
業績が悪いのは、営業マンのせいじゃない。すべてリーダーの責任なんだ。伝説のトップマネジャーが現場で培った生々しい経験から綴る、超実用的ビジネス・ストーリー。今すぐ実行できる具体的な革新のアイデア満載。
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1位
又吉直樹
価格:1,320円(本体1,200円+税)
【2015年03月発売】
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[BOOKデータベースより]
「業績が悪いのは、営業マンのせいじゃない。すべてリーダーの責任なんだ!!」今すぐ実行できる具体的な革新のアイディア満載!伝説のトップマネジャーが現場で培った生々しい経験から綴る、超実用的ビジネス・ストーリー。
第1章 ビジョンの共有(大きな選択が人を成長させる;逃げない覚悟が人を笑顔にする ほか)
[日販商品データベースより]第2章 仕組みの構築(アドバイスは結果ではなく計画に対して行う;顧客をセグメントして「行くべき顧客」に行く ほか)
第3章 情報の活用(すべての答えは現場にある;失敗という経験を積む ほか)
第4章 教育の強化(評価制度は会社の意思だ;まっすぐな思いが人を動かす ほか)
業績が悪いのは、営業マンのせいじゃない。すべてリーダーの責任なんだ。伝説のトップマネジャーが現場で培った生々しい経験から綴る、超実用的ビジネス・ストーリー。今すぐ実行できる具体的な革新のアイデア満載。