「明日、営業に行きたくない！」と思ったら読む本

Ｄｏ　ｂｏｏｋｓ　

同文舘出版
太田和雄　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2016年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784495534110

内容情報

[BOOKデータベースより]

「訪問する理由」をつくればラクになる！押しの営業が苦手でも、リクルートでＮｏ．１になれた！１０００人以上の新人を救った“腹落ち”ノウハウ満載。営業の恐怖の洗礼を乗り越える３０の処方箋。「明日、営業に行きたくない」が「これなら、訪問できるかも」に変わる具体策！

序章　明日、営業に行きたくないあなたへ―本書の効能（「営業が怖い」には２段階ある；売れる営業に必要なたった１つのこと　ほか）
１章　飛び込み営業〜初めてのご挨拶―処方箋その１（お客様の対応が「冷たい」「厳しい」と感じたら；飛び込みのとき、インパクトに残りやすいワードとは？　ほか）
２章　２回目以降の継続訪問―処方箋その２（２回目の訪問がスムーズにできる魔法とは？；「何回も訪問する必要があるのか？」と感じたら　ほか）
３章　お客様の信頼獲得―処方箋その３（莫大な訪問＆電話件数。行動量はあるのに売上があがらない…；お客様に満足してもらえなかった…　ほか）

[日販商品データベースより]

営業がニガテ、だからこそ、お客様から「この人なら信用できるよ」と紹介してもらえる！リクルートで４連続四半期新規取引社数獲得ＴＯＰ、新人営業１０００人以上を育成した著者が教える、「営業から逃げたい」と思ったときの５０の処方箋。