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- 訪問しなくても売れる!「営業レター」の教科書
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日経BPM(日本経済新聞出版本部) 日経BPマーケティング
菊原智明- 価格
- 880円(本体800円+税)
- 発行年月
- 2016年02月
- 判型
- 文庫
- ISBN
- 9784532197889
[BOOKデータベースより]
「訪問するより時間がかからない」「いつでも書ける」「営業センスや話術が必要ない」「リピート率が上がる」「紹介が増える」など、ムダな訪問営業よりも効率がよい“営業レター”。その極意を、典型的なダメ営業マンから4年連続売上No.1になった著者がイチから解説。誰でもできる実践ノウハウを伝授。
序章 「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった!
第1章 ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ!
第2章 お客様との信頼関係がラクに築ける!―「アプローチレター」
第3章 シリーズ化であなたの印象度がアップ!―「お役立ち情報」
第4章 お客様からの反応がグンと早くなる!―「レスポンスレター」
第5章 商談客との成約率が驚くほど上がる!―「クロージングレター」
終章 今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス!
あなたの営業スタイル、そして人生が180度変わる!4年連続No.1営業マンが、訪問しないで結果を出し続けるノウハウを伝授。
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