モノは感情に売れ！

行動経済学で人を動かす

ＰＨＰ研究所
橋本之克　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2015年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569823157

内容情報

[BOOKデータベースより]

顧客にとって全ての買い物は“リスク”だった！「買わないことを損」にした者が勝ち！一流企業が実践しているツカえるテクニックが満載！

序章　行動経済学による「売ること面白化計画」
第１章　秒速で買ってしまう「ヒューリスティクス」の心理（無意識の「買いたい」を動かす；コカ・コーラは真のマーケットを見きわめる；ペプシコーラは相手の感情を揺さぶる；エクセルシオールはあえて自社ブランドを使わない；ボリュームゾーン不況はヒューリスティクスで加速する）
第２章　顧客の損得の感情を売りにつなげる「プロスペクト」（「損したくないから買う」顧客を作るのが最上の戦略；ウェルズ・ファーゴは「ゼロ」からの変化を大きく見せる；エバーノートは無料から始めて、有料へ誘導する；ナイキはあえて顧客にひと手間かけさせる；限定とポイントで買わないことを損にする）
第３章　「フレーミング」は顧客が買いたくなる脳内の枠組み（顧客の頭にどう新たなフレームを作るか；クワイエやルンバのずらしフレーミング；ＶＷのシンク・スモールとフレーミング×ポジショニング；メンタル・アカウンティング）

[日販商品データベースより]

企業のモノを「売る」戦略を行動経済学で解説。「売る」方法の具体的な成功事例、失敗事例が学べる全てのビジネスマンに役立つ１冊。一流企業が実践しているツカえるテクニックが満載。