良い値決め悪い値決め

きちんと儲けるためのプライシング戦略

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
田中靖浩　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2015年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784532320171

内容情報

[BOOKデータベースより]

原価率３００％でも儲かるのはなぜ？×売上げを増やすためには、値下げは効果的だ。×価格決定はコストから考える。×「ライバル会社よりちょっと安い」を目指す。×「良いものを、より安く」と考えている。×どうせヒマなら、安値でも稼いだほうがマシ。―こんな古い「値決めの常識」は捨ててしまおう！

第１章　売上重視が、会社を不幸にする犯人だった！
第２章　ドッグ（ＤＯＧ）ビジネスは「無料」に向かう
第３章　値下げが成功する場合、失敗する場合
第４章　そろそろ「値決めの哲学」を持とうじゃないか！
第５章　顧客満足「高」価格をつくる「まぜプラ」
第６章　顧客に心地良いサプライズをつくる「ここプラ」
第７章　トップセールスに学ぶ、比べさせて売る「くらプラ」
第８章　顧客の困りごと、悩み、不満を和らげて２．５倍売る「やわプラ」

[日販商品データベースより]

日本企業の多くが値決めに悩まされている。価格決定の主導権を取り戻し、「良い値決め」に転換するためのプライシング戦略を解説。「使い捨てコンタクトレンズの勝因は」など身近なケースを使って説明する。