どん底営業部が常勝軍団になるまで

新潮新書　６２２

新潮社
藤本篤志　

• 価格: 770円（本体700円＋税）
• 発行年月: 2015年06月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784106106224

内容情報

[BOOKデータベースより]

平均年齢５０歳、営業経営はほぼなし。年に一度も目標を達成できず、“二軍”扱いされた営業部が、６年前のある日を境に一度も“負け”なしの「常勝軍団」へと進化する。そこには個人のノウハウに依存せず、組織全体の改革に光を当てた“勝利の戦略”があった。「３アポ１００ローラーで回る」「結果的怠慢時間を削れ」「キャラバン隊で拡げる」…『御社の営業がダメな理由』の著者が実現させた驚異の改革ドキュメント。

“どん底部隊”が常勝軍団に
とにかく「数」と「量」を増やせ
無駄は徹底的に排除する
社員と組織を見極めよ
やる気を生む「空気」を作る
現状の問題点をあぶり出す
成功率を高める工夫をする
刺激を与えて力を伸ばす
「マニュアル」で知識を統一せよ
準備を怠る者は結果を出せない
話すよりまず観察する
「ニーズ」と「ネック」を読め
相手の心に寄り添う
育成に手間を惜しむな
モチベーションは作り出せる

[日販商品データベースより]

平均５０歳以上、経験ほぼなしの凡人営業マンたちが、ノルマを達成し続ける最強チームに進化したのはなぜか。『御社の営業がダメな理由』の著者が実践した「奇跡の改革」の全容を徹底解説。