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[BOOKデータベースより]
月末にノルマを達成できても、来月はゼロからのスタート。これでいいのか!?「がんばって足で稼ぐ」から「頭を使って稼ぐ」に変わるストラテジック・セールスの手法。
第1章 営業マンは「目先の注文」を捨てなさい
[日販商品データベースより]第2章 営業マンは「スパイ」になりなさい
第3章 営業マンは顧客を「観覧車」に乗せなさい
第4章 営業マンは「ダム」に新しい水を流し込め
第5章 営業マンは既存客を放置するな
第6章 営業マンは「商品力アップ」の先頭に立て
第7章 営業は「戦略仮説検証」の最前線
多くの企業では受注率よりも失注率の方が高い。マーケットが縮小する時代において、長期的に営業をとらえ、失注客を財産にすることで、安定的に高い確率で受注獲得する方法。