営業の見える化 カラー改訂版

ＫＡＤＯＫＡＷＡ
長尾一洋　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2014年01月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784046001498

内容情報

[BOOKデータベースより]

「何をすれば売れるか」が一瞬でつかめる！３２００社が導入！「プロセス」「ストーリー」「登場人物」を見える化すれば、営業が変わる！うまくいく！

１　営業はなぜ、「見えなくなってしまう」のか（営業の「プロセス」が見えているか；ノウハウや顧客情報が、「時間」「空間」を越えて見えているか　ほか）
２　営業の「プロセス」を見える化する（営業１人ひとりのスケジュールを見える化する；「どんなプロセスを踏んでいくか」を見える化する　ほか）
３　「数字」を「ストーリー」に落とし込む（「営業部の今年の動き」の見える化（ストーリー；可視化マップ）　ほか）
４　営業の「登場人物」を見える化する（「お客さまは何を考えているか」を見える化する（顧客）；「お客さまのクレーム」を見える化する（顧客）　ほか）

[日販商品データベースより]

市場が縮小する今、「気合で営業」する時代は終わった！２０００社以上で実績をあげた、営業の「プロセス」「ストーリー」「登場人物」を見える化することで、売れない時代を乗り切る方法をオールカラーで大公開！