誰でも「売れる営業」になれるたった１つの方法

成美文庫　いー２６ー１

成美堂出版
石田淳　

• 価格: 556円（本体505円＋税）
• 発行年月: 2013年12月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784415402444

内容情報

[BOOKデータベースより]

行動科学マネジメントを用いた、計測されたエビデンスに基づく方法ならば、誰がやっても同じ結果を出せるようになる。科学的根拠に従って淡々と動くだけで、あなたはもう、毎月末に数字に追われたりすることも、結果を出せない部下への指導に苦しむこともなくなる―。センス・経験・ド根性一切不要、営業の考え方が根底から変わる本！

第１章　「頑張っても売れない」当然の理由（いままでの手法では駆逐される；なぜ行動科学マネジメントでモノが売れるのか　ほか）
第２章　「売れる行動」を見える化する！（チェックリストのつくり方；行動科学で営業ステップを分解する　ほか）
第３章　チェックリストで営業改革を成功させた企業（ワンマン社長の属人的な営業手法から全社的な脱却を図る；アルバイトやパートにも導入できる販売方法　ほか）
第４章　「売れる行動」が続く１０のテクニック（「六〇秒ルール」で褒める；メールや面談で報告させる　ほか）