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[BOOKデータベースより]
「惜しい営業マン」を救うたった一つの戦略。売り込まずに勝つ!「ストラテジックセールス」超入門。
営業を楽しむ方法(営業ほど価値のある仕事はない;「営業はゲームだ」と考えよう;仕事は人生のゴールデンタイム)
営業は「断られること」を前提に考える(「今月の受注率」なんて数字に意味はない;「買ってくれないお客様」はダムに入れてしまえ!;営業マンはスパイになりなさい)
営業の勝ちパターンをつくる(計画・アポ・商談編;プレゼン・企画書・次回予定・接待編)
営業は「一度売って終わり」ではない(既存客を放置していないか;ダムへのアプローチを効率化する;情報の力で「商品開発」をリードせよ)
「営業に実績のあるコンサルタント」と、「営業ど素人のギャル漫画家」が異色のコラボ。誰でも安定的に高い確率で売れるようになる仕組みの作り方が、図解とマンガで身につく営業の超・入門書。
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