「ストレスゼロ」で必ず売れる！飛び込み営業術

ＰＨＰビジネス新書　２６８

ＰＨＰ研究所
佐藤昌弘　

• 価格: 880円（本体800円＋税）
• 発行年月: 2013年04月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784569811338

内容情報

[BOOKデータベースより]

「３年間で業界シェア１位の会社になった」「社長１人で年商２億円になった」「飛び込み営業マンのアポ率が７倍にアップした」―誰でもこれらの成果が出る営業方法「セールス・ループ」。「飛び込み、新規開拓の営業で、お客様に会わずに受注する」という驚きの営業方法とは、どのようなものなのか。本書ではその「セールス・ループ」について、豊富な事例をもとに、わかりやすく解説した。即実践できる教えが満載の営業マンの必読書。

第１章　「断られない」ことが大事（営業は段取りがすべて；営業は懐石料理　ほか）
第２章　飛び込み営業に偶然はない（仕事が天から降ってくる！；蛇口をひねるより水脈を探す　ほか）
第３章　“山が動いた”―奇跡は、こうして起こる（三つの黄金律；その１「単純接触効果」の威力　ほか）
第４章　突撃の設計図はこれだ（なぜマーケットは狭いのか？；これが実際の「セールス・ループ」設計図だ！　ほか）
第５章　プランから実行まで（営業のシナリオ；資料を置いてくると、何が起きるのか？　ほか）

[日販商品データベースより]

飛び込み営業なのに、お客に会わない。資料を置いてくるだけで、凡人でも必ず成果が出る営業方法「セールス・ループ」。その営業方法を、豊富な事例をもとにわかりやすく解説。即実践できる教えが満載の１冊。