- 「ストレスゼロ」で必ず売れる!飛び込み営業術
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- 価格
- 880円(本体800円+税)
- 発行年月
- 2013年04月
- 判型
- 新書
- ISBN
- 9784569811338
[BOOKデータベースより]
「3年間で業界シェア1位の会社になった」「社長1人で年商2億円になった」「飛び込み営業マンのアポ率が7倍にアップした」―誰でもこれらの成果が出る営業方法「セールス・ループ」。「飛び込み、新規開拓の営業で、お客様に会わずに受注する」という驚きの営業方法とは、どのようなものなのか。本書ではその「セールス・ループ」について、豊富な事例をもとに、わかりやすく解説した。即実践できる教えが満載の営業マンの必読書。
第1章 「断られない」ことが大事(営業は段取りがすべて;営業は懐石料理 ほか)
第2章 飛び込み営業に偶然はない(仕事が天から降ってくる!;蛇口をひねるより水脈を探す ほか)
第3章 “山が動いた”―奇跡は、こうして起こる(三つの黄金律;その1「単純接触効果」の威力 ほか)
第4章 突撃の設計図はこれだ(なぜマーケットは狭いのか?;これが実際の「セールス・ループ」設計図だ! ほか)
第5章 プランから実行まで(営業のシナリオ;資料を置いてくると、何が起きるのか? ほか)
飛び込み営業なのに、お客に会わない。資料を置いてくるだけで、凡人でも必ず成果が出る営業方法「セールス・ループ」。その営業方法を、豊富な事例をもとにわかりやすく解説。即実践できる教えが満載の1冊。
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難易度の高い新規開拓でも断られない。誰でも即効果の出る、驚きの営業方法を大公開。営業マン必読の書。