交渉の心理学

ナカニシヤ出版
佐々木美加　

• 価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
• 発行年月: 2012年11月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784779507090

内容情報

[BOOKデータベースより]

第１章　交渉とは（交渉とはなにか；交渉の利点；交渉研究における社会心理学的視点の必要性；交渉の構造；交渉研究における３つの心理学的アプローチ）
第２章　説得の心理学―交渉相手の態度を変える（説得への社会的影響；説得過程に関するモデル；認知の機能と連続的影響；グループ・ダイナミックスを用いた説得；説得への抵抗と欺瞞的説得）
第３章　組織における交渉（日本の経済状況と雇用情勢；入職時に抱えうる問題；組織へのかかわり：職場におけるコミットメントとリーダーシップ；組織内での自己実現：これからのキャリア発達と課題）
第４章　交渉を変える感情（感情とは；情動のコントロールと交渉；自己の感情の影響；他者の感情の影響）

[日販商品データベースより]

意見が一致しない場合、交渉によって解決を図るが、そこにはどんな心理的メカニズムが隠されているのか。説得の効果や感情の与える影響など、実証研究に基づいた心理学的知見をダイナミックに紹介する。