ヤル気の科学

行動経済学が教える成功の秘訣
Ｃａｒｒｏｔｓ　ａｎｄ　ｓｔｉｃｋｓ．

文藝春秋
イアン・エアーズ　山形浩生　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2012年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784163757605

内容情報

[BOOKデータベースより]

人はなぜ目標が達成できないのか？それは、生物が長期的な利益よりも短期的な誘惑に極端に弱いからだ。それを防ぐために行動経済学が教える方法、それが「コミットメント契約」。成功への努力を的確に行うために最適な「アメとムチ」を組み立てるこの方法を実践すれば、豊かな成果が手に入る。

序章　コミットメント契約という魔法
第１章　今日の一個のリンゴと、一年後の二個のリンゴ
第２章　インセンティブかコミットメントか
第３章　損失は大きく見える
第４章　ガミガミ言われる気分
第５章　持続性と意識化
第６章　コミットメントは人を語る
第７章　やりすぎる危険
第８章　コミットメント店舗

[日販商品データベースより]

「10キロダイエットするぞ！」「禁煙する」……人は様々な誓いを立てて、そして守ることができません。だれもが「我慢できない自分」と「論理的で、辛抱できる自分」の内なる闘争をくりひろげています。なぜ人は目標が達成できないのか。それは、生物が長期的な利益よりも、短期的な誘惑に極端に弱いからなのです。



しかし、行動経済学はあまたの研究からこれを防ぐ秘訣を見出したのです！ それは「コミットメント」。「もし目標のマラソンタイムを実現できなかったら、反・慈善団体に寄付金を払うよ」……!? より簡単な例でいうと、「10キロ痩せたら、テレビを買う」「タバコを吸ったら罰金1万円」……すなわち「アメとムチ」です。

え、そんなこと？ というなかれ。本書は、膨大な実験的証拠から「アメとムチ」でいかに人のヤル気がコントロールできるかを解き明かします。人の心はその状況によってさまざまに違うもの。でもそれぞれに応じて、正しいコミットメントがあるはずです。



「学校の成績があがったらお金を払う」「減量に失敗したら現金を払わなくてはいけない」「現金でなく旅行券をテストの賞品にする」……果たしてこれらの実験で、人は目標を達成できるのか、できないのか？

『その数学が戦略を決める』でセンセーションを巻き起こしたイェール大教授の著者は、こうした「コミットメント」契約を提供するウェブ上の店舗「stickK.com」まで開設して、コミットメントの可能性を追究しています。 ビジネス契約から、ダイエット成功までのヒント満載。知的好奇心を満足させ、実用機能も備えた刺激的な一冊です。