なぜあの人の意見が通るのか

ＰＨＰビジネス新書　２２０

ＰＨＰ研究所
和田秀樹（心理・教育評論家）　

• 価格: 880円（本体800円＋税）
• 発行年月: 2012年05月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784569803531

内容情報

[BOOKデータベースより]

思い通りに「ＹＥＳ」と言わせる４３のテクニック。「事前に原稿を作る」「負けた相手をどう味方につけるか」「たとえ話で人をひきつける」「ファンを大切にする」「一発屋ではなく二発屋になれ」など、意見の通過率を高めるためのノウハウを解説する。ロジックから根回し、心理戦まで盛りだくさんの一冊。

第１章　意見が通らない、本当の理由（準備不足；感情の問題；乗り越えられない壁）
第２章　「強い意見」はこう作る（意見や企業を作る、その前に；ロジカルに補強する；情報収集がカギを握る）
第３章　通過率を上げるノウハウ（練習するだけで圧倒的な差が生まれる；他力本願も大切；こんな人の意見は聞かれる）
第４章　なぜあの人の意見が通るのか（イメージ戦略；「あいつが言うなら」と思わせる；ギャラリーを味方にしているか？；意見が通ってからが本番）
付録　シーン別意見の通し方（相手が激情タイプで、こちらの意見を聞いてくれません；新しい企画を出しても、意地悪な質問ばかりが返ってきます。　ほか）

[日販商品データベースより]

事前に原稿を作るだけで、意見の通過率は格段に上がる。意見の通過率を高めるためのノウハウを解説。思い通りに「ＹＥＳ」と言わせる４３のテクニックを収録し、ロジックから根回し、心理戦まで盛りだくさんの１冊。