トップ営業のお客様から「教わる力」

ＰＨＰビジネス新書　１８４

ＰＨＰ研究所
小山聡章　

• 価格: 880円（本体800円＋税）
• 発行年月: 2011年07月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784569798431

内容情報

[BOOKデータベースより]

リクルートを皮切りに、現在はプルデンシャル生命保険のエグゼクティブ・ライフプランナーとして活躍する「営業人生２５年」の著者。“売るのが難しい高額商品”を扱う生保業界で、世界のトップクラスに１３年連続で位置するプロが、失敗談や後悔話を率直かつ赤裸々に綴り、試練をバネに人間力を高めた「プロの仕事術」について語り尽くす。若手・中堅ビジネスマンのココロとアタマに響く書。

第１章　ライフプランナー冥利につきる瞬間（「もう続けられない」と心が折れた出来事；大切なのは、入り口よりもゴール　ほか）
第２章　営業マンとしての道を決定づけた挫折と失敗（壁がドアに変わる瞬間；安定を捨てて生きる覚悟　ほか）
第３章　お客様に喜ばれるプロの営業とは（「誰を知っているか」より「誰に知られているか」；誰もができることを、誰もできないくらいやる　ほか）
第４章　夢を実現させる方法（目標設定はワクワク働くための負荷；イチローが思い描く、たった１本のヒット　ほか）
第５章　人間力を磨くためのオフの充実（私流ワークライフバランス；地域社会への恩返し　ほか）

[日販商品データベースより]

“売るのが難しい高額商品”を扱う生保業界で、世界のトップクラスに１３年連続で位置するプロが、失敗談や後悔話を赤裸々に綴り、「プロの仕事術」を語り尽くす。若手・中堅ビジネスマンの心と頭に響く書。