ムリせずウソをつかず１億売れた！！「営業トーク」

やったね！脱絶望セールス

すばる舎
藤冨雅則　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2011年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784799100004

内容情報

[BOOKデータベースより]

無名の会社で、無名の商品を売りまくったトップセールスが教える意外なメソッド。

１　「アポが取れない」「売れない」から脱却！！―１億売れるトーク、売れないトーク（こんなトークが不信感のモトになる；期待値を上げすぎる悲劇とは？　ほか）
２　ガチャ切り地獄から救われる！―脱押せ押せトークで、勝率ＵＰ（わかった！決裁者とアポを取る方法；「確実トーク」は逆効果　ほか）
３　プレゼン前にバッチリ勝負が決まる！―日増しに信頼感が増す「まっとう商談」（商談には３つのステージがある；お客さんが同調しやすい「オススメ雑談」　ほか）
４　敵対関係にならずに、キッチリ詰められる！―適時の「くさび」で、クロージングも大成功（実は最強なのが、真っ向勝負！；事例１　「他の人に相談したいんだけど」を切り返す　ほか）

[日販商品データベースより]

信頼を勝ち取りながら、ウソにつながる「オーバートーク」を鎮火させ、成約率を高めるトークを紹介。門前払い状態のお客さんが、まるで別人のように変わる。明日から「胸を張って」売れる方法が満載の１冊。