なぜあの人からつい「買ってしまう」のか

Ｃｏｖｅｒｔ　ｐｅｒｓｕａｓｉｏｎ．

三笠書房
ケビン・ホーガン　ジェームス・スピークマン　菅靖彦　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2011年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784837957232

内容情報

[BOOKデータベースより]

なぜあの人だけに売上が集まるのか？その秘密は―あとちょっとだけ「期待以上」のことができるか、できないか。相手の「心理の動き」を読み、ベストのアクションを起こす方法、話を聞き、質問をして、誘導する「会話のテクニック」、いつの間にか“買う気”にさせる「論理の組み立て方」…ｅｔｃ．「人を魅了し、引き込み、ＹＥＳといわせる」心理学のテクニックを一挙公開。

１　「相手の欲求」を確実につかむ！人を「思いのまま」に動かすテクニック（相手を自分のペースに溶け込ませる！；他人の記憶すら変えてしまうテクニック！　ほか）
２　「今すぐこれが欲しい！」と思わせる５２の決め手！（親密な関係を、気づかれないうちに築く；「８つのステップ」を頭にたたき込む　ほか）
３　狙った結果を常に生み出す「マインドセット」（いつも「結果」を想像できているか；ビル・ゲイツはラッキーなんかじゃない　ほか）
４　相手のホンネを簡単に引き出す「質問の力」（なぜ人間はこの確率を考えないのか；実は、こんなにトクする「質問のもつ力」！　ほか）
５　「小さな努力」が５倍、１０倍になって返ってくる　人の心をつかんで成功する！―その絶対ポイント（「心のしくみ」を知れば、こんなにもうまくいく；あなたにはそれを成し遂げる力がある！）

[日販商品データベースより]

売り上げが集まる人と集まらない人の違いは、あとちょっとだけ「期待以上」のことができるかどうか。「人を魅了し、引き込み、ＹＥＳといわせる」心理学のテクニックを一挙公開。どんなビジネスでも即使える１冊。