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[BOOKデータベースより]
購買を決めているのは誰か見抜いているか?そのジャンルの「専門家」であると認知されているか?販売後、または利用後のフォローはできているか?お客さまの「買う前の不安」は取り除けているか?プライシングセオリーは持っているか?ラスト10%のツメにこだわっているか?今すぐできる工夫はたくさんある。「減収増益モデル」の構築。
Prologue 利益を出すことから逃げない
[日販商品データベースより]1 「安売り」で起こる10の問題
2 あなたは「価値」を売っているか?
3 プライシングのセオリーを忘れる
4 「スタイル」のある会社になる
5 会社自体のファンを増やす
6 「スタッフ力」こそ会社の底力
7 「ライフスタイルブランド」構築への挑戦
Epilogue 「新しい価値を生む」という社会貢献
「いいものをより安く」の時代は終わった。値決めは会社のキャッチコピーと考えるべきだ。「価格」を下げずに「価値」を上げるため、小さな会社が密かにやっていることとは。デフレ時代を生き抜く戦略を教える書。