売上がドンドン伸びて営業が楽しくなる本

アスカビジネスカレッジ 長崎出版
石川一芳　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2010年07月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784860952914

内容情報

[BOOKデータベースより]

第１章　業種・業態によってマークする訪問件数は変わる（「マーマの法則」とは；「楽しい営業」と「楽しくない営業」　ほか）
第２章　商談を成功させるアプローチと話法（サービスの三原則；成功する話法は「自分が言いたい事」より「相手が知りたいことを質問する」　ほか）
第３章　「新規開拓」月間１〜４回訪問で売上を上げる方法（新規客の「断られない」アポイントの取り方；「コミュニケーション」を円滑にする９つのポイント　ほか）
第４章　既存のお客様が新しい『見込み客』を連れてくる（「ＫＡＥの法則」で人格を高める；「３ウエイ」コミュニケーション　ほか）