現場マネジャーの仕事術

ソリューション営業

日本コンサルタントグループ
川島章司　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2010年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784889164596

内容情報

[BOOKデータベースより]

ここを変えればうまくいく、現場マネジメントを強くする５０の勘所。

第１章　営業マネジャーの方向づけ（「目標必達」が形骸化していないか―部下に「目標」を自覚させよ；販売目標は部下の「腹」に落ちているか―目標設定に部下を参画させよ　ほか）
第２章　営業マネジャーの仕組みづくり（「こうすべき」という営業活動を示しているか―営業活動のプロセスを設計せよ；プロセス管理の仕組みがあるか―プロセスの指標をつくれ　ほか）
第３章　営業マネジャーの指導術（部下がつくった計画で、目標は本当に達成できるか―計画に対する指導が、部下の生産性を上げる；組織の規範を守らせているか―組織規範のネジを緩めるな　ほか）
第４章　営業マネジャーの支援術（部下を「助けているつもり」になっていないか―部下の自立を助けよ；「教えているつもり」になっていないか―部下へのアドバイスが、単なる指示になっていないか　ほか）
第５章　営業マネジャーの統制術（部下に活動を振り返らせているか―数字よりも活動を振り返れ；部下の活動量が不足していないか―事実に基づいた活動分析をせよ　ほか）