トップ営業マン“決め”の一言

１０００人から学んだセールスの極意
ＰＨＰビジネス新書　１３４

ＰＨＰ研究所
津田秀晴　

• 価格: 880円（本体800円＋税）
• 発行年月: 2010年06月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784569779133

内容情報

[BOOKデータベースより]

トップ営業マンと呼ばれる人たちは、現場で、お客様とどんな話をしているのだろうか…誰もが気になる彼らの商談現場を実況中継形式で紹介し、そのノウハウを解き明かすのが本書。「紹介がほしいとき」「断られたとき」「アポを取るとき」、あるいは「遅刻したとき」など、達人たちが実際に使っているワザをケースごとに公開。営業マン１０００人の取材から得られた究極の営業術。

第１章　紹介がよく出る営業マン８つの秘密
第２章　素敵なプレゼンをめぐる６つの話
第３章　アプローチと断りをめぐる７つの話
第４章　トップセールスのアポ取り４つの秘密
第５章　クロージングが苦手な人への３つのアドバイス
第６章　トップ営業マンの管理術４つのヒント

[日販商品データベースより]

できる営業マンは現場で何をして、どんな話をしているのか。彼らの商談現場を実況中継式で紹介し、そのノウハウを解き明かす。徹底した取材から導き出されたリアルで実践的な営業術。