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[BOOKデータベースより]
部下を育てる「ミーティング」方法、やるべきことを気づかせる「管理フォーマット」…etc.“営業の勝ちパターン”を見える化し、メンバーへ浸透させる具体策。
第1章 「シクミ」と「シカケ」が機能している営業現場
第2章 戦略は営業行動に置き換えて伝えよ!
第3章 “営業の勝ちパターン”を見える化する
第4章 「シクミ」で意識づける!
第5章 「シカケ」で動機づける!
第6章 「経験学習サイクル」が素早く回る組織をつくる!