営業マネジャーの教科書

売上を伸ばし続けるにはワケがある

総合法令出版
長田周三　早嶋聡史　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2010年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784862802026

内容情報

[BOOKデータベースより]

成績が上がらない２大要因「営業の量が少ない」「営業の質が悪い」を短時間で改善。

序章　売上のあがらない営業組織のパターン
第１章　営業マネジメントのスキル（営業マネジャーの仕事；管理者の視点；営業マネジメントの基本的な流れ）
第２章　営業目標と営業計画の立て方（はじめに「目標」ありき；結果目標の設定；通過目標の設定；行動目標を立てる；営業計画の立て方；マネジメント・コントロール（管理と評価）のあり方）
第３章　マーケティング・マインド（マーケティング・マインドを身につける；仮説をもって考える；マーケティングの流れで考える；環境を分析する；お客様を特定する；最適なマーケティング・ミックスの提供）