勝てる！戦略営業術

成約の方程式を構築せよ
ＰＨＰビジネス新書　１１８

ＰＨＰ研究所
工藤龍矢　

• 価格: 858円（本体780円＋税）
• 発行年月: 2010年01月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784569774985

内容情報

[BOOKデータベースより]

不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常。営業ノルマの達成はますます厳しくなっていく。しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものではない。いま自分のできる範囲で、数字を達成していくしかないのだ。そのために変えるのは、スキルではなく戦略だ。本書では、ルート営業から新規開拓営業、ソリューション営業、グーグル営業まで、あらゆる営業キャリアを積んだプロフェッショナルが、「勝てる営業」のイロハを徹底指南する。

第１章　仕組みづくりで業績を伸ばせ！（ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代；プッシュ型営業からプル型営業へ　ほか）
第２章　ルート営業こそ、営業の王道だ！（ルート営業＝ルーチンワークという考えを捨てる；お客様と同ぐ情報量を持つことが営業の出発点　ほか）
第３章　新規開拓営業で売上げアップ！（ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う；知識がなければ説得力のある営業はできない　ほか）
第４章　ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！（顧客の問題を解決する「提案型営業」を；「ニーズの全容」の把握から始めよう　ほか）
第５章　グーグル営業で売れる仕組みを強化！（顧客の購買活動はＡＩＳＡＳの時代へ；グーグル営業で営業効率をアップ　ほか）

[日販商品データベースより]

自分のできる範囲で、数字を達成するために変えるのは、スキルではなく戦略だ。ルート営業から新規開拓営業、グーグル営業まで、あらゆる営業キャリアを積んだプロフェッショナルが、勝てる営業のイロハを指南する。