受注を激増させる営業革命

問題は市場経済ではない、われわれ自身にある！
Ｕｎｂｌｏｃｋ　ｔｈｅ　ｐｏｗｅｒ　ｏｆ　ｙｏｕｒ　ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ！

同友館
ウィリアム・Ａ．ウォー　ディートリッヒ・レガート　中井洋子　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2009年11月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784496045608

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業は経験がものを言うアートの世界から、組織で共有できるスキルへと進化した。ベストセラー『ザ・ゴール』で知られるＴＯＣ（制約条件の理論）を営業活動に当てはめて詳述した本書は、営業マンの重石を取り除くための新たな方法を示す。

第１章　イントロダクション
第２章　ＴＯＣ（制約条件の理論）―新しい営業のフレームワーク
第３章　Ｔセリング概要―営業システムのすべてのＴに着目
第４章　商機エンジン１―お客様の制約の理解
第５章　商機エンジン２―商機のマッピング
第６章　商機エンジン３―ポートフォリオから、これぞという商機の選択
第７章　商機エンジン４―商機制約の見極めと解決
第８章　商機エンジン５―勝てるプランと勝利
第９章　プロダクトキャズムの縦断
第１０章　あなたが操縦席に座るとき
第１１章　エピローグ―さて、その次は？

[日販商品データベースより]

営業はアートの世界から、組織で共有できるスキルへと進化した。ベストセラー「ザ・ゴール」で知られるＴＯＣを、営業活動に当てはめて詳述した初めての本。営業マンの重石を取り除くための新たな方法を示す。