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- 経営の才覚
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創業期に必ず直面する試練と解決
The knack.アメリカン・ブック&シネマ 英治出版
ノーム・ブロドスキー ボー・バーリンガム 上原裕美子- 価格
- 2,750円(本体2,500円+税)
- 発行年月
- 2009年11月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784903825052
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[BOOKデータベースより]
ビジネスを始めようとする人の多くは、段階ごとの手順や、目標達成に利用できる具体的な法則などを求める。だが残念ながら、そうした手順や法則は存在しない。身につけることができるのは、さまざまな状況に対処し、さまざまな機会を活用していくことのできる「考え方」だ。ノーム・ブロドスキーの30年におよぶビジネス経験と、長年にわたりほかの企業家たちに与えてきたアドバイスから、興味深い事例の数々を収録。商才とは、どんな企業家でも手に入れうるものである。
「才覚」を身につける方法
ビジネスを成功させる方法
正しい行動
立ち上げに失敗する理由
お金のある場所
魔法の数字
取引の技術
売り込みから始める
良い売り方、悪い売り方、ムダになる売り方
顧客との長い結びつき
顧客を失うとき
「成長する」という決断
ボスになる
委譲できないもの
営業はチームプレー
助けを借りる
弟子の準備ができたとき、師は現れる
先へ進む力