顧客の心をつかむ新保険セールスの教科書

ぱる出版
津田秀晴　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2009年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784827204872

内容情報

[BOOKデータベースより]

「世の営業職の中で最も難しいものの一つ」と言われる保険セールス。しかし、「あなたを幸せにする」ことができるのもまた、保険セールスという仕事です。業界環境や経済状況が変わっても、変わらずに成果をあげるトップセールスたち。彼ら・彼女らがなぜ顧客に選ばれるのか。本書にはその理由が書かれています。

序章　保険セールスの仕事はあなたを幸せにする
第１章　心のバリアをのりこえる声かけのトレーニング
第２章　アポ取りに弾みがつく不安解消法
第３章　なじみがどんどん増える「質問」の投げ方
第４章　お客の心の動きが見えれば断りもこわくない
第５章　「断り」を「お別れ」にしない訪問のテクニック
第６章　伸び悩んでも焦らない「初心」の持ち方
第７章　「やらされている感」を持たない営業マンになるには？

[日販商品データベースより]

どんな状況でも現場のセールスマンは保険を売るのが仕事。既存顧客を訪問したとき信頼関係をつくるためのアプローチ方法などを中心に、今の保険セールスには何が求められどう行動すべきか具体的にわかる本。